7 errores frecuentes en la internacionalización (que hacen perder dinero y competitividad)

Cuando una empresa se plantea exportar por primera vez, o más allá de algún cliente dentro de la U.E., tiene aún algunos planteamientos muy enraizados en del mercado doméstico. La inexperiencia y desconocimiento de ciertos detalles que implica el factor internacional, ayudan a caer en algunos errores bastante comunes al iniciarse en la exportación.

Exportación y expedición, términos confusos

Ocurre a veces en el lenguaje, que se asientan términos erróneos para referirse a conceptos que se están extendiendo al uso común.

Incluso los medios, hablan de exportación como sinónimo de operaciones mercantiles en el extranjero. Pero a ojos de la aduana no todos los extranjeros son iguales.

El "bache" económico de la UE lastró en 2012 a las cifras mundiales de comercio exterior

Antes de lanzar sus conclusiones oficiales sobre comercio internacional en 2013, la W.T.O. ya nos va avisando que su crecimiento está por debajo de lo esperado. Aunque antes de entrar a analizar los datos publicados por esta institución de referencia, viene bien revisar lo que ocurrió en 2012.

La internacionalización, mejor con los deberes hechos

Leyendo este artículo sobre la intención de salir al exterior que muestran las empresas españolas (9 de cada diez empresas pretenden internacionalizarse), veo de nuevo que todos los factores identificados como "de éxito" están directamente involucrados con la planificación del proceso de internacionalización.

Aplicando Lean Management a la logística internacional

En plena era digital, aún encontramos a menudo empresas con intrincados procesos internos que enlentecen su actividad. Personalmente, me llama mucho la atención, sobre todo en el caso de multinacionales que, teniendo recursos para ello, no han aplicado algunos fundamentos "de manual" para agilizar y optimizar su actividad.

La exportación de servicios alcanzó en 2011 cifras anteriores a la crisis

En cuanto a los servicios comerciales exportados en todo el mundo durante 2011, la OMC indica en su informe que se han superado cuotas anteriores a la crisis. Una buena noticia.

Ese año se alcanzó la cifra de 4.170 miles de millones de USD, frente a los 3.850 miles de millones de USD que se registraron en 2008. Los principales exportadores e importadores de servicios son también EE.UU., Alemania, Reino Unido y China. De éstos, sólo las regiones anglosajonas presentaron superávit.

La calma después de repuntar: el mercado internacional de mercancías en 2011

El pasado 24 de Octubre, la OMC anunciaba la publicación de sus datos anuales sobre el mercado internacional en 2011. He creído interesante repasar algunas conclusiones de su informe, principalmente por la importancia de esta entidad, a la que recurro como fuente bastante a menudo.

Las decisiones, ¿un proceso olvidado o sobredimensionado?

Posiblemente la toma de decisiones sea de los momentos más críticos en cualquier proyecto. No hay decisión pequeña cuando una venta está en juego: hacer una elección incorrecta nos puede hacer perder tiempo, dinero e incluso al cliente.

La importacia de la focalización: todo a la vez, no se puede

Después de esta breve pausa en la actividad bloggera, vuelvo cargada de ideas y de palabras.No, no es otro post de "vuelta de vacaciones" (ojalá). Estos meses han sido todo lo contrario: la recta final del máster que estaba cursando, y por tanto, el cierre y la presentación del plan de internacionalización que preparábamos en grupos de trabajo. Un proyecto de asesoramiento requiere muchas horas de investigación y dedicación, así que tuve que dejar aparcados otros proyectos no-urgentes.

¿Echo las botas de agua en mi plan de internacionalización?

Estamos de acuerdo en que exportar es una vía de crecimiento "de manual". Ahora que las empresas se mueven más (y más lejos) para encontrar clientes, las estadísticas muestran que la internacionalización está siendo como un madero en la deriva para el tejido empresarial español.Y en España, estamos viviendo una fiebre de la exportación.

Exportar sienta bien a la balanza de pagos ¿Y a las empresas?

Hasta hace bien poco, eran muy pocas las empresas españolas que salían a vender al extranjero. De hecho, convivíamos con una "tradición" de déficit en la balanza de pagos sin que nos preocupara en exceso.

La adolescencia tardía de la exportación española

Cada vez estoy más convencida de que en España estamos viviendo una fiebre exportadora. Por todos lados hay las noticias que hablan sobre comercio internacional o expatriados. Nos dicen que hay que salir para prosperar.

Visitando GMV, una empresa española de servicios internacionales

Continúo con las excursiones a empresas relacionadas con el comercio internacional. En esta ocasión, la profesora de Marketing Internacional (gracias de nuevo, Carmen), nos llevó a visitar GMV, una de las marcas renombradas españolas. Fue una oportunidad magnífica para conocer otra perspectiva de la internacionalización: la de los proveedores cuya labor no termina al entregar el producto, sino que su propuesta de valor reside en los servicios.

Visita a un operador aéreo y su almacén

Hace poco tuve la oportunidad de visitar el centro de DHL Express del aeropuerto de Barajas en Madrid. Dos compañeros del máster trabajaban allí. Así que organizaron una visita guiada para mostrarnos cómo funciona. Y allí que nos fuimos, a tener un contacto directo con el siguiente paso de la cadena import-export.

EE.UU. y la U.E. negociarán para impulsar el comercio transatlántico (II)

Tras escribir el post anterior, se me han planteado algunas reflexiones más.Actualmente, la relación comercial entre EE.UU. y la C.E. es la más importante en flujo comercial (unos 2/5 del comercio mundial, que suponen alrededor de 1.700 millones de euros al día según datos del Parlamento Europeo en 2011.) Y esto, sin tener en cuenta los servicios y las inversiones cruzadas.

EE.UU. y la U.E. negociarán para impulsar el comercio transatlántico (I)

El pasado miércoles 13 de febrero, EE.UU. y la U.E. anunciaron que van a iniciar una nueva negociación para impulsar el comercio entre ambos bloques.